Conocido como contrato de representación o distribución.

Si bien las representaciones pueden ser muy parecidas a una franquicia o licencia, en realidad no lo son. Una representación es el derecho a distribuir los productos o servicios de una zona territorial sin un sistema establecido.

El éxito de este modelo de expansión radica principalmente en la ausencia del cobro de una cuota inicial, así como del pago de regalías mensuales. Esto propicia que el interesado en representar a la empresa mediante sus productos o servicios lo logre con una inversión menor.

No obstante, éste deberá pagar la capacitación, adecuación y tropicalización del sistema de acuerdo al nicho deseado.